Revendre de la téléphonie IP avec des partenariats adaptés

NERIM

13/05/2014

Nérim propose une offre plus modulable qui lui permet de mieux se concentrer sur son cœur de métier tout en captant de nouveaux relais de croissance. L'environnement technologique étant propice au Cloud et à la téléphonie sur IP, l'intégrateur renforcer sa position sur le créneau en intégrant son réseau de partenaires à une offre verticale. Les revendeurs actuels proposent peu de solutions de téléphonie sur IP, c'est pourquoi Nérim sollicite leurs services non seulement au niveau de la revente, mais désormais au niveau de l'exploitation.

Une offre flexible et modulable

Tandis que Nérim se concentre sur la gestion de l'infrastructure, l'exploitation des lignes de TOIP peut être confiée à ses partenaires. Ceux-ci apportent leur savoir-faire en matière de cartographie réseau, d'exploitation et de logistique (distribution, commercialisation, facturation). Le poste de gestion d'infrastructure / IPBXC reste quant à lui internalisé. Les revendeurs proposent ainsi une offre plus intégrée puisqu'outre la revente des services Nérim, ils prennent en charge l'exploitation réseau. En mettant à disposition son infrastructure sous marque blanche, Nérim se positionne en fournisseur sur les deux extrémités de la chaîne de valeur. L'entreprise sollicite l'expertise des partenaires en matière d'exploitation et leur fournit même des prestations de formation si besoin. À terme, le but consiste également à étendre la gamme en s'appuyant sur l'offre existante (Centrex VOIP par ex.).

Des bénéfices pour les revendeurs et les clients finaux

Cette nouvelle offre aboutit à un échange entre notoriété et savoir-faire, un développement de synergies et une meilleure intégration pour la téléphonie IP. Nérim se renforce sur le segment de marché de la téléphonie IP. Les revendeurs et partenaires gagnent de nouveaux relais de croissance en adéquation avec leur modèle économique. Le consommateur final et les entreprises profitent quant à elles de la libéralisation du marché qui voit l'entrée régulière de nouveaux opérateurs. Les opportunités technologiques du Cloud créent ainsi de la valeur que se partage l'ensemble des parties prenantes. 

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