Trend Micro lance un nouveau programme mondial pour ses partenaires

TREND MICRO FRANCE

28/10/2014

Trend Micro, un leader mondial des logiciels et solutions de sécurité, dévoile son nouveau Programme Partenaires mondial Trend Micro™ Partner Program. Conçu pour doper la productivité et la rentabilité de plus de 50 000 partenaires Trend Micro dans le monde, ce programme permet de tirer pleinement profit des opportunités offertes par le marché des solutions de sécurité sur lequel évolue Trend Micro. En réunissant le meilleur de ses différents programmes nord-américains, Trend Micro offre désormais un nouveau programme unique à l’échelle internationale, dont le déploiement sera finalisé au premier trimestre 2015.

« Une évaluation minutieuse et exhaustive de nos différents programmes nous a permis d’appliquer les meilleures pratiques afin de créer la structure commune d’un programme unique et cohérent dans le monde entier. Grâce à ce dernier, nos partenaires pourront davantage stimuler leurs ventes », explique Partha Panda, Vice-President of Global Channels & Alliances chez Trend Micro. « Nous sommes convaincus que cette nouvelle approche leur permettra d’identifier et de répondre plus rapidement aux opportunités du marché grâce à nos solutions complètes de sécurité. Plus précisément, nous pourrons reproduire les bonnes pratiques que nous avons identifiées dans l’ensemble de nos régions, pour aider nos partenaires à renforcer leurs revenus et à accroître leur rentabilité. »

Les solutions de sécurité Trend Micro complètent la gamme de solutions de virtualisation et Cloud, d’infrastructures convergentes ou encore d’administration de la sécurité, déjà commercialisées par les revendeurs de Trend Micro. En associant les solutions de Trend Micro avec les produits et services de partenaires stratégiques tels que AWS, HP, IBM, Microsoft et VMware, les partenaires peuvent offrir davantage de valeur à leurs clients, et ainsi augmenter leur chiffre d’affaires et leurs marges.

« Nos clients comptent sur nous pour leur apporter des solutions efficaces et de haute qualité, qui les aident à relever leurs principaux défis en matière de sécurité. Et c’est précisément ce qu’offre Trend Micro », explique Evelyne Bourderioux, VP Alliances chez Nware. « Le nouveau programme partenaire est le complément idéal de leurs solutions éprouvées : des équipes commerciales plus agiles, une identification des opportunités commerciales facilitée, ainsi qu’une collaboration avec Trend Micro financièrement plus avantageuse. »

Le programme de formation a été simplifié et intègre les dernières normes du secteur. Il se décline en deux niveaux de formation et de certification. Le nouveau portail de formation accélère l’intégration des partenaires et leur apporte tout le savoir-faire et les compétences nécessaires pour saisir de nouvelles opportunités commerciales et accompagner au mieux les clients finaux.

Afin de toujours mieux accompagner ses revendeurs, Trend Micro leur offre une large gamme d’outils commerciaux et marketing, via son Portail partenaire Trend Micro optimisé. Pour une expérience partenaire optimale, ce nouveau portail propose de nombreuses améliorations telles qu’un enregistrement des commandes, la syndication de contenus, l’accès aux réseaux sociaux, ainsi qu’un accès plus rapide à l’assistance technique.

Le Programme Partenaires Trend Micro présente également les caractéristiques suivantes :
Une segmentation précise des partenaires et une structure plus claire des remises et rémunérations,
4 niveaux de certification des partenaires (Bronze, Silver, Gold et Platinum) et l’introduction d’un programme d’intéressement dédié aux partenaires xSP ainsi qu’aux apporteurs d’affaires,
Une indemnisation pour les partenaires Gold et Platinum ayant fait preuve d’une forte implication dans le cadre de contrats n’ayant finalement pas été conclus, ainsi que des remises pour les partenaires Bronze ayant suivi une ou plusieurs spécialisa

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