Regards Croisés - Le contractuel

19/05/2021

Avec le témoignage de 5 experts du marché, IT Partners (en partenariat avec Aressy et le magazine E.D.I) vous proposent 3 capsules Regards Croisés consacrées au thème du contractuel.


"Le Financement / DaaS" avec HP France, Release-capital et Dynam-IT

Dans cette première vidéo, il est évoqué les notions de PC as a Service, DaaS, Cloud et Financement… 

Alors que la facturation en récurrent est aujourd’hui un quasi “standard’ pour le Cloud, ce mode de facturation ne l’est pas encore pour le matériel, pour le logiciel et pour le service. Et pourtant il y a de nombreux avantages à packager matériel + logiciel + financement et service…

 

 

"Les services managés" avec Microsoft et Watsoft

Dans cette seconde vidéo, le thème du “contractuel” sera abordé au regard de ces nouvelles formes de distribution & services proposées par les MSP, autrement dit “fournisseurs de services managés” .

Avec Agnès Van de Walle, Microsoft et Oleg Bivol, Watsoft, nous répondons à 3 questions :
→ Qui sont ces nouveaux partenaires de la distribution IT ?
→ Quelles opportunités de nouveaux business ces “services managés” offrent-ils aux revendeurs ?
→ Comment passer à ce mode de distribution ? Que faut-il changer et quels sont les indispensables ?

 

 

 

"Le contrat partenaire" avec Microsoft

Pour répondre en priorité aux attentes des clients, le contrat de partenariat Microsoft évolue.
L’engagement contractuel Microsoft avec leurs partenaires tend à répondre aux besoins des clients par la création d’offres à valeur pour des marchés ou métiers spécifiques, tout en facilitant le développement de leurs offres respectives.

Dans cette première vidéo, Agnes Van de Walle répond aux questions suivantes :
→ Quels sont les partenaires concernés par cette évolution ?
→ Quelles sont les étapes pour la conception de l’offre du partenaire ?
→ Existe-t-il de nouvelles approches marketing ?
 
LES CHIFFRES CLÉS : + 10 000 Microsoft Partner en France dont 200 Start-Ups ; 348 formations et certifications ; 

Retrouvez également l'article intégral, publié dans le magazine EDI en cliquant ici.

 

 

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